ìàðêåòèíãà òåðìèíúò ëèéä äæåíåðåéøúí (Lead Generation) èäâà îò íóæäàòà íà áèçíåñà çà ãåíåðèðàíå íà "òîïëè" êîíòàêòè íà õîðà, èíòåðåñóâàùè ñå îò ïðîäóêò èëè óñëóãà, êîèòî ëåñíî ìîãàò äà áúäàò êîíâåðòèðàíè â êëèåíòè.
 áóêâàëåí ïðåâîä îò àíãëèéñêè åçèê äóìàòà "lead" îçíà÷àâà "âîäÿ". Òÿ ìíîãî òî÷íî èëþñòðèðà ïðîöåñà íà ëèéä äæåíåðåéøúí êàòî "âîäåíå íà êëèåíòè".
 äèãèòàëíèÿ ñâÿò íà èíòåðíåò ìàðêåòèíãà ëèéä äæåíåðåéøúí ïðîöåñà âêëþ÷âà:
- ñúçäàâàíå íà ñúäúðæàíèå
- ìàðêåòèíã íà ñúäúðæàíèåòî â òúðñåùè ìàøèíè (SEM)
- SEO Îïòèìèçàöèÿ
- Óïðàâëåíèå íà ñúäúðæàíèå è ðåïóòàöèÿ (ORM) â èíòåðåíò
- ðåêëàìà â ñîöèàëíè ìðåæè
Öåëòà íà ëèéä äæåíåðåéøúí â èíòåðíåò ìàðêåòèíãà å ÷ðåç ìàðêåòèíã â ñîöèàëíè ìðåæè äà ñå ïðîâîêèðà èíòåðåñ, ÷ðåç óïðàâëåíèå íà ñúäúðæàíèå â èíòåðíåò äà ñå ïîäñèãóðè ñúäúðæàíèå è ÷ðåç ðåêëàìà â ñîöèàëíè ìðåæè äà ñå ïðèâëåêàò ïîòåíöèàëíè êëèåíòè, êîèòî äà ïðåäîñòàâÿò ñâîèòå äàííè çà êîíòàêò.